关注点是在考虑训练要什么器械、场地要满足什么训练功能。在开馆的时候，馆主会想着自己在自己的工作室内可以训练得多么舒服、成绩会多快地得到提高、自己能获得更多爱好者的羡慕和拥戴，但就是不考虑商业上的宣传、运营问题。场馆的运营是劳心劳力且费钱的事情，更需要的是专业化运作，而不是一腔热血和虚荣感。
那什么是教练思维呢？❌
教练思维的馆主会想在器械前面必须要有一面大镜子，这样训练的时候才可以观察训练时动作是否标准，肌肉充血时有多么帅气。可惜的是，这是教练的需求，而不是会员的需求。会员的确也需要一面大镜子，但不是用来判断自己动作是否标准，这应该是后续合作的教练提供的服务之一。消费者更希望能在更衣间或者休息区有一面大落地镜，镜子背后的背景整洁干净，这样才能让拍出一张好看的自拍照。
有商业思维的馆主会怎么做？✅
比起昂贵的器械品牌，会员对场馆格调的认知可能落在这些方面：饮水机、空气净化器、音乐播放器、教练的着装、场馆的整洁、器械摆放的合理……大多数消费者（甚至很多健身多年的爱好者）是感受不出价值1万与10万的健身器械的区别，只能分辨50公斤和100公斤的铃片有什么不同。
但消费者们却能敏感地察觉你的空间、软装、以及人性化设计、共享空间是否给到会员好的体验。这些与会员日常生活相关的产品才更能塑造他们对场馆的认知。
作为一个经营者（商人），他还可以做出空间体验，要一切围绕消费者需要去做商业！和消费者持续源源不断产生链接，才是从生意的角度去看的——做生意，是要赚钱的！
什么人开健身房成功率最高？
如果你的目标是赚钱，那么你在开馆的时候，一定要破除对健身馆非常美好的幻想：「经营健身馆」这件事情，本质上是一个商业行为，不是一个健身行为。开健身馆，是在做生意，这意味着你需要为自己的场馆生存负责、你需要为自己的员工（销售）负责、为你即将招进来的客户负责。在考虑情怀、理想、格调、信仰这些事情的同时，一定不能忘了，场馆的生存才是这件事情的根本。
「商业思维」去整体考虑，你需要像一个专业的投资者一样，想清楚很多事情：
目前城市健身行业市场空间有多大？
成本与收入结构如何？消费者行为数据如何？
这个行业有哪些商业模式值得参考？这些模式是否适合使用？
如果我要开馆，定位如何、课程如何设计、核心竞争力是什么？
如何才能选到位置最好的店面？店面装修才能实现成本与效果的平衡？如何提高坪效？
教练团队如何建立？怎么招聘、怎么合作？怎么才能让他留客？
如何打造自己门店的核心竞争力？有没有标准化设计方式？
如何建立健身场馆的差异化服务体系？
如何建立自身的客户增长模型和销售体系？
怎么提高拉新的效率和客户复购的比例？
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当你要用「商业思维」去考虑一家健身场馆要如何经营的时候，你会发现自己需要面临很多需要思考的问题。
第一关：开店资源整合及建议
开店首先包括资金、人才和器械等。单干却常常面临资金不足、没有高质价比供应链的窘境。我们通过“城市服务商计划”合理配对投资者和有运营管理经验的服务商，为合作伙伴提供优质、适配的器材资 ；另外关于门店运营负责人（销售）会通过培训中心、校企合作、社会招聘、内部推荐等多种渠道或形式，确保门店优质输出和高质量 服务能力。
第二关：门店建设筹备及协助
包括选址、设计、整体筹建的内容，将构想转化为切实可行的方案，并最终落地的能力。创业者往往缺乏对于健身房建设的全面规划能力，所以常常无法高效完成店面选址，又忽略后续通风系统设计、装修材料选择、设备布局等关键环节，导致无法有效控制预算成本和开业进度，甚至因为过程中的某些误判直接影响之后的经营效益。
第三关：拉新留存及营销
即拉新转化和留存复购，一方面通过新媒体运营打开流量开口，另一方面再通过私域的活动策划及服务留存用户，提高用户粘性，打造持久的消费力 。一方面是没有能获得足够的增量学员，另一方面是没有能留住足够的存量会员（复购）。持续盈利才是最重要的。大部分的健身创业者没有敏锐的趋势洞察力和熟练的流量运营技巧。很多人却心有余而力不足。有些人选择硬着头皮去做，有些人则觉得网上跟风学习，最后前者往往在做无用功，后者则费钱费精力。
第四关：组织管理协同&监督
在健身房的日常运营中，组织管理能力事关门店的运营效率和用户体 验涉及课程安排、设备维护、会员管理、员工管理以及其他一些突发情况，良好的组织管理能力能够确保各环节的高效运作，从而为用户提供良好的服务体验，同时也能充分激发员工的积极性 、提高团队的向心力，进而提高整体的竞争力。
除了以上这些，经营者需要应该具备哪些能力，更能成功运营一家健身馆？
1、快速学习和调整能力
外部环境一直在变动，对于场馆老板的学习和应变能力就会有很高的要求。虽然24h健身馆不需要全天有人，但是门店的经营后续盈利仍是需要我们不断去思考，最终决定在哪个方向上发力往往是由市场反馈说了算，而不是创始人的一厢情愿。
2、有基础的财务分析能力
我们要有基础了解健身房盈利预测模型，多花一些时间了解现金流规划、业务财务核算以及收入确认方式，也有助于创始人尽早形成规范的财务意识。
3、判断并理解用户真实需求的能力
一定要把精力花在弄清楚用户价值的事上。普通商业是靠产品连接人，健身是一种体验经济，强调文化属性、调性，是一群人共有的特征。更不要跟风，什么形式火就一味的去模仿，你的选址在社区还是商业区，写字楼还是公寓，人群的需求都不一样。
4、抓住机会的能力敢于尝试
市场上从不缺少机会，即使在危机期间，也永远都会有新的机会。不要以为健身馆未来必定是倒闭跑路，比如注重打造品牌（门店）形象。学习新媒体运营短视频及直播，24共享健身空间在成本控制的情况下，很快就容易让你源源不断的现金流。
5、保持乐观态度与传递正能量的能力
试想如果一个创始人，带领着整个团队，一旦遇到困难便每天愁眉苦脸好像这个社会亏欠了他一样，那顾客也会不断接收到他传递出来的负能量。场馆老板也应该是自然的「⻓期主义者」，其实如果把生意的⻓度拉⻓到十年，你会发现，所谓的竞争者也会少了很多。
健身事业的成功离不开一个专业且高效的团队来陪伴服务运营，同时也需要馆主自身不断的学习与成长，以保持对行业的敏锐洞察力和创新能力。只有两者相辅相成，才能共同推动健身场馆的稳健发展和持续繁荣。返回搜狐，查看更多